3.4 SEGMENTOS PATRIMONIALES: UHNW

ULTRA HIGH NET WORTH: El segmento más alto engloba personas y familias muy identificables, aunque no en todos los casos. A partir de $50,000,000 de activos líquidos en adelante. 48% de los UHNW viven en Estados Unidos. 25% en Europa. 8% en China, 4% en Reino Unido específicamente.

Algunos ingenieros de procesos comerciales colocan un segmento intermedio para clasificar el UHNW arriba de los $300,000,000 sin embargo para efectos de la administración, las medidas, herramientas y consideraciones son las mismas a partir del segmento anterior.

Tiene acceso a las mejores herramientas de inversión por ser de primera línea. Ya no se invita a invertir en un instrumento, sino en la compañía que lo administra. Sólo el 20% le otorga discrecionalidad completa a sus Managers. 44% discrecionalidad limitada y 36% nula.

Prioridad: Optimización tributaria.

Idiosincrasia: Expansión del alcance de los recursos. Transmisión efectiva, cobertura de riesgos cambiarios.

La importancia del entendimiento del administrador sobre todos los segmentos, radica no sólo en una actividad académica, sino su comprensión profunda para su uso.

Es importante no olvidar que administrar un segmento superior, requerirá aconsejar sobre los que lo preceden en más de un evento.

Un Manager debe estar preparado para entender el patrimonio neto, y administrar sus fluctuaciones. Es natural que en alguna ocasión en el transcurso del periodo de administración, la universalidad jurídica de lo administrado pueda cambiar de segmento.

Saber qué medidas tomar, sobre qué disciplina, para estar sintonizado con el objetivo de cada segmento, -esté o no consciente el titular del patrimonio sobre sus prioridades- es indispensable.